5G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)提速 整合安防資源

對(duì)安防而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以整合的資源更多。隨著4G無(wú)線通訊技術(shù)的不斷完善，4G對(duì)安防行業(yè)，尤其是在高清視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等方面，將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。另外，人們已經(jīng)開始習(xí)慣通過智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備、以APP應(yīng)用程序的模式來(lái)獲取各種服務(wù)。

在4G寬帶與智能手機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，以家庭、商鋪、小型辦公室為主的民用市場(chǎng)對(duì)無(wú)線移動(dòng)、可快速部署的簡(jiǎn)易監(jiān)控系統(tǒng)的接受度和需求度逐漸上升，無(wú)線監(jiān)控應(yīng)用越來(lái)越多地深入到人們的日常生活中。如針對(duì)智能家居安防系統(tǒng)，集成平臺(tái)可通過智能手機(jī)實(shí)時(shí)接收家庭安防系統(tǒng)的報(bào)警信息，并聯(lián)動(dòng)家中監(jiān)控圖像，實(shí)時(shí)掌控家中狀況;還可通過手機(jī)APP控制門禁系統(tǒng)遠(yuǎn)程開門、關(guān)門，報(bào)警系統(tǒng)遠(yuǎn)程布撤防等;還能針對(duì)公安機(jī)關(guān)，開發(fā)移動(dòng)應(yīng)急指揮平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)突發(fā)事件的現(xiàn)場(chǎng)視頻采集。

尤其以家庭安防為主的智能家居再度成為媒體的熱點(diǎn)后，針對(duì)家庭用戶的移動(dòng)視頻監(jiān)控更是成為安防企業(yè)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)蛋糕。據(jù)2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行第六次全國(guó)人口普查，大陸31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶401517330戶。

　　在天貓上輸入“家庭安防監(jiān)控系統(tǒng)”，能找到33件相關(guān)產(chǎn)品，其價(jià)格從195元到5644元不等。平均價(jià)格在3000元，也就一部手機(jī)的價(jià)格。這4億多家庭中，即使只有四分之一的家庭購(gòu)買，市場(chǎng)空間也在3000億以上。

　　安防行業(yè)的營(yíng)銷變革

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)用戶已逾6.5億。無(wú)疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是電商更為廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)，誰(shuí)掌握更為方便快捷、操作流暢的移動(dòng)購(gòu)物終端，誰(shuí)就將會(huì)搶得移動(dòng)購(gòu)物金礦。雖然與其他日用品行業(yè)相比，安防行業(yè)有其特殊性，但也可以結(jié)合自身的特色，找到自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，安防行業(yè)的營(yíng)銷模式也正發(fā)生著變革。

　　變化之一即為電子商務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的浪潮下，傳統(tǒng)領(lǐng)域的中小企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇，電商平臺(tái)也在向安防企業(yè)拋出橄欖枝。比如某B2B商人社區(qū)平臺(tái)在舉辦廠商供需洽談會(huì)時(shí)，向河北、天津、山西等地的400多家安防、電子企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)這些企業(yè)到其電子城采購(gòu)商品，在此平臺(tái)上找到上下游的合作伙伴和資源，形成“零距離”的商務(wù)圈。

　　有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，安防電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國(guó)安防電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計(jì)到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到10%。雖然目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品已嘗試電子商務(wù)模式，如CCTV、 DVR、IPC等，但不是所有安防產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)銷售。因此安防企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律及營(yíng)銷特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，并尋找最適合的移動(dòng)平臺(tái)。

　　變化之二則是整合營(yíng)銷。品牌，并不只是印在產(chǎn)品包裝上的名稱和商標(biāo)。產(chǎn)品的最終使用者、經(jīng)銷商以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的相關(guān)企業(yè)通過安防企業(yè)傳播的諸多訊息，從而形成對(duì)其品牌的支持度。整合營(yíng)銷認(rèn)為公司里的每個(gè)部門、每項(xiàng)職能甚至每個(gè)人，都負(fù)有溝通的責(zé)任，都傳達(dá)出一個(gè)品牌訊息。2014年2月 HylinkAdvertising、comScore和PacificEpoch的調(diào)查發(fā)現(xiàn)相比于搜索引擎、垂直行業(yè)、門戶網(wǎng)站和視頻，中國(guó)社交媒體被認(rèn)為是跨渠道營(yíng)銷平臺(tái)的首選。過去，安防企業(yè)主要通過市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司每個(gè)人都可以成為品牌的宣傳者，微博與微信就提供了這一渠道。

　　在微博用“安防”作為關(guān)鍵詞搜索用戶，可以找到22436條結(jié)果。也就是說，在微博用戶名稱或者簡(jiǎn)介中使用了“安防”這個(gè)詞的，有兩萬(wàn)多名用戶，其中有安防企業(yè)的官方微博，也有公司員工的個(gè)人微博，都在通過發(fā)布微博向公眾宣傳自己的產(chǎn)品，展示形象。

　　微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的 “朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)9億手機(jī)用戶中，每1分鐘就有100個(gè)人加入微信，已經(jīng)有70%的手機(jī)用戶開通了個(gè)人微信，截止目前騰訊已擁有8億的微信用戶。微信也成為安防企業(yè)更為重要的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷工具。比如在微信公眾號(hào)里搜索?？低?、大華、CSST等安防企業(yè)名稱，每個(gè)企業(yè)旗下都會(huì)跳出針對(duì)不同客戶群的賬號(hào)，?？低暽踔炼噙_(dá)三十幾個(gè)微信賬號(hào)。除此之外，企業(yè)發(fā)布的信息，公司員工也能通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓更多人了解。

　　以前的營(yíng)銷，是市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)部的職責(zé)，現(xiàn)在通過微博微信，企業(yè)員工都成為面向公眾的窗口。

　　安防企業(yè)微營(yíng)銷，是一個(gè)新的領(lǐng)域，需要企業(yè)充分整合安防行業(yè)與移動(dòng)社交媒體的特點(diǎn)，打造一個(gè)立體的全方位的營(yíng)銷模式。

　　安防行業(yè)的跨界合作

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)極大地解放了人們的工作與生活，并釋放出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和可能。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過云計(jì)算、云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將更多的服務(wù)與功能集成到傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品與系統(tǒng)上，不僅帶給用戶更好的體驗(yàn)，也為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了探索。