5G時代移動互聯(lián)提速 安防加快資源整合

對安防而言，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可以整合的資源更多。隨著4G無線通訊技術(shù)的不斷完善，4G對安防行業(yè)，尤其是在高清視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲等方面，將帶來深遠(yuǎn)影響。另外，人們已經(jīng)開始習(xí)慣通過智能手機等移動設(shè)備、以APP應(yīng)用程序的模式來獲取各種服務(wù)。

尤其以家庭安防為主的智能家居再度成為媒體的熱點后，針對家庭用戶的移動視頻監(jiān)控更是成為安防企業(yè)爭奪的市場蛋糕。據(jù)2010年11月1日零時為標(biāo)準(zhǔn)時點進(jìn)行第六次全國人口普查，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶401517330戶。

　　在天貓上輸入“家庭安防監(jiān)控系統(tǒng)”，能找到33件相關(guān)產(chǎn)品，其價格從195元到5644元不等。平均價格在3000元，也就一部手機的價格。這4億多家庭中，即使只有四分之一的家庭購買，市場空間也在3000億以上

安防行業(yè)的營銷變革

　　據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2014年我國移動電子商務(wù)用戶已逾6.5億。無疑，移動互聯(lián)網(wǎng)將會是電商更為廣闊的營銷平臺，誰掌握更為方便快捷、操作流暢的移動購物終端，誰就將會搶得移動購物金礦。雖然與其他日用品行業(yè)相比，安防行業(yè)有其特殊性，但也可以結(jié)合自身的特色，找到自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，安防行業(yè)的營銷模式也正發(fā)生著變革。

　　變化之一即為電子商務(wù)。在移動互聯(lián)網(wǎng)如火如荼的浪潮下，傳統(tǒng)領(lǐng)域的中小企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)正在帶來新的市場機遇，電商平臺也在向安防企業(yè)拋出橄欖枝。比如某B2B商人社區(qū)平臺在舉辦廠商供需洽談會時，向河北、天津、山西等地的400多家安防、電子企業(yè)發(fā)出邀請，邀請這些企業(yè)到其電子城采購商品，在此平臺上找到上下游的合作伙伴和資源，形成“零距離”的商務(wù)圈。

　　有數(shù)據(jù)顯示，在美國，安防電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國安防電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計到2015年將做大到250億元，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，網(wǎng)購率將達(dá)到10%。雖然目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品已嘗試電子商務(wù)模式，如CCTV、 DVR、IPC等，但不是所有安防產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)銷售。因此安防企業(yè)需要加強對移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律及營銷特點的認(rèn)識，并尋找最適合的移動平臺。

　　變化之二則是整合營銷。品牌，并不只是印在產(chǎn)品包裝上的名稱和商標(biāo)。產(chǎn)品的最終使用者、經(jīng)銷商以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的相關(guān)企業(yè)通過安防企業(yè)傳播的諸多訊息，從而形成對其品牌的支持度。整合營銷認(rèn)為公司里的每個部門、每項職能甚至每個人，都負(fù)有溝通的責(zé)任，都傳達(dá)出一個品牌訊息。2014年2月 HylinkAdvertising、comScore和PacificEpoch的調(diào)查發(fā)現(xiàn)相比于搜索引擎、垂直行業(yè)、門戶網(wǎng)站和視頻，中國社交媒體被認(rèn)為是跨渠道營銷平臺的首選。過去，安防企業(yè)主要通過市場部和業(yè)務(wù)部對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，公司每個人都可以成為品牌的宣傳者，微博與微信就提供了這一渠道。

　　在微博用“安防”作為關(guān)鍵詞搜索用戶，可以找到22436條結(jié)果。也就是說，在微博用戶名稱或者簡介中使用了“安防”這個詞的，有兩萬多名用戶，其中有安防企業(yè)的官方微博，也有公司員工的個人微博，都在通過發(fā)布微博向公眾宣傳自己的產(chǎn)品，展示形象。

　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的 “朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。據(jù)統(tǒng)計，在中國9億手機用戶中，每1分鐘就有100個人加入微信，已經(jīng)有70%的手機用戶開通了個人微信，截止目前騰訊已擁有8億的微信用戶。微信也成為安防企業(yè)更為重要的移動互聯(lián)營銷工具。比如在微信公眾號里搜索?？低?、大華、CSST等安防企業(yè)名稱，每個企業(yè)旗下都會跳出針對不同客戶群的賬號，?？低暽踔炼噙_(dá)三十幾個微信賬號。除此之外，企業(yè)發(fā)布的信息，公司員工也能通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓更多人了解。

　　以前的營銷，是市場部與業(yè)務(wù)部的職責(zé)，現(xiàn)在通過微博微信，企業(yè)員工都成為面向公眾的窗口。

　　安防企業(yè)微營銷，是一個新的領(lǐng)域，需要企業(yè)充分整合安防行業(yè)與移動社交媒體的特點，打造一個立體的全方位的營銷模式。

　　安防行業(yè)的跨界合作

　　移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機極大地解放了人們的工作與生活，并釋放出更多的商業(yè)機會和可能。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過云計算、云存儲、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將更多的服務(wù)與功能集成到傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品與系統(tǒng)上，不僅帶給用戶更好的體驗，也為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出了探索。